Como aumentar tu autoestima te puede ayudar a vender mas

Las ventas y tu autoestima están relacionadas. En este artículo te ayudaré a:

• Descubrir por qué tu actitud lo dice todo a la hora de vender.

• Aprender 5 pasos prácticos para aumentar tu confianza.

• Entender cómo tu valor como persona impacta el valor de tus servicios.

Hubiera podido rentabilizar mi negocio mucho antes de lo que lo hice, si tan solo hubiera entendido esto: las ventas y la autoestima están directamente relacionados. Si quieres aumentar el valor de tu servicio, pero te da vergüenza o sientes miedo, déjame decirte que tu percepción de ti misma lo es todo.

Al cerrar una venta, no importa si es por mensaje, llamada o email, tu actitud y tu confianza se transmiten completamente. Cuando comencé mi negocio digital, me sentía con poca experiencia y no me veía cobrando más de 100 dólares por un servicio. De hecho, me costaba muchísimo decir el precio de mis servicios.

A medida que fui trabajando en mi confianza y en cómo me percibía a mí misma, pude aumentar el valor de mis servicios, porque me di cuenta de que mi actitud era un reflejo directo de mis creencias limitantes. Me pregunté: ¿por qué me incomodaba vender? ¿Por qué me sentía insegura si ya había validado mi programa y demostrado que daba resultados?

Desmenuzar esas creencias fue el primer paso para mejorar mi relación con las ventas y sentirme mucho más segura a la hora de hablar de mis productos y servicios.

¿Qué puedes hacer tú para aumentar la confianza en ti misma y comenzar a vender mucho más tus servicios o productos digitales?

Mientras mejor conozcas el problema de tu cliente, mucho más fácil te será entenderlo y conectar con él. El gran error de muchos profesionales es querer venderle a una persona apenas te contacta. Esto termina matando las ventas.

Lo primero que tienes que hacer es conocerla. Escúchala, haz preguntas y deja que ella misma te cuente su problema. Desde ahí, podrás determinar si realmente puedes ayudarla y si es tu cliente ideal. Recuerda: no puedes ayudar a todo el mundo. Mientras más y mejor conozcas los desafíos de tu cliente ideal, más fácil será venderle.

Esto requiere práctica y trabajar la confianza en ti misma. No puedes pretender vender con éxito si dudas a la hora de hablar de tu servicio. Todo se nota y todo se refleja en cómo te transmites. No importa el método que uses: un audio, una llamada o un correo electrónico, tu actitud lo transmite todo. La confianza en lo que ofreces se refleja en tu energía.

Si no te pones objetivos de facturación, no sabrás si estás avanzando ni qué necesitas mejorar. Mi consejo es que te pongas metas cortas, alcanzables y realistas. Por ejemplo: "Esta semana me comprometo a hablar con X cantidad de personas."

Lo más importante:

• Celébrate: Cada vez que logres una pequeña victoria, ¡recompénsate! Esto te ayuda a sentirte bien contigo misma y aumenta tu confianza para seguir cumpliendo más objetivos.

• Analiza, no te castigues: Si no llegas a una meta, no te digas cosas negativas. Analiza la situación con la mente fría, identifica qué pudo fallar y traza un nuevo plan. Las cosas rara vez funcionan a la primera, y eso es parte del proceso de crecimiento.

Si quieres vender mejor, practica la confianza y habla con total seguridad de la transformación que ofreces. Piensa en cuando te enamoraste de alguien o de algo. Quieres que todo el mundo se entere, lo presumes, subes fotos, compartes la alegría.

Tienes que transmitir esa misma energía con tu negocio y con lo que vendes. Cuando sientes esa pasión y seguridad, las personas desean trabajar contigo.

Si quieres vender mejor, practica la confianza y habla con total seguridad de la transformación que ofreces. Piensa en cuando te enamoraste de alguien o de algo. Quieres que todo el mundo se entere, lo presumes, subes fotos, compartes la alegría.

Tienes que transmitir esa misma energía con tu negocio y con lo que vendes. Cuando sientes esa pasión y seguridad, las personas desean trabajar contigo.

Cuando cobraba mis servicios a un valor muy bajo (25-50 dólares), las personas no se comprometían con el proceso ni asistían a las sesiones. Me sentía desmotivada y poco valorada, lo que afectaba mi confianza.

Tu conocimiento, tu esfuerzo, tu metodología... todo eso requirió tiempo, dinero y dedicación. Si cobras poco, no estás honrando todo ese trabajo. Aumentar el valor de tu ticket no significa solo subir el precio; significa aumentar el valor de lo que ofreces para que el compromiso de tu cliente aumente. Cuando una persona hace una inversión más alta, su compromiso con el resultado es mucho mayor.

Recuerda esto: Si tú no valoras tus esfuerzos, tu experiencia y tus habilidades, los demás no lo harán. Cuando aprendas a honrar tu trabajo, atraerás a las personas correctas que estén dispuestas a invertir en su propia transformación.